IMPORT-EXPORT | Fondamentaux | Incoterms 2020 en pratique
Les clés opérationnelles pour vos achats et ventes à l'international
Formation créée le 24/10/2025. Dernière mise à jour le 24/07/2026.Version du programme : 1
Prochaine date
10/12/2026Type de formation
PrésentielDurée de formation
7 heures (1 jour)Accessibilité
OuiIMPORT-EXPORT | Fondamentaux | Incoterms 2020 en pratique
Les clés opérationnelles pour vos achats et ventes à l'international
Pourquoi suivre cette formation ? Trop souvent perçus comme une simple formalité contractuelle, les Incoterms® 2020 sont en réalité un outil stratégique de maîtrise des coûts et des risques à l'international. Cette formation d'une journée, résolument pratique, vous permet de passer de la théorie à l'action : calculer un prix de revient réel, repérer une incohérence dans une offre commerciale, choisir l'incoterm le plus adapté à chaque opération d'achat ou de vente. Un format vivant, rythmé par des mises en situation et des cas concrets, pour ancrer durablement les bons réflexes, quel que soit votre rôle dans la chaîne commerciale.
Version PDFObjectifs de la formation
- Connaître les règles des Incoterms® 2020 et les responsabilités vendeur / acheteur
- Analyser les transferts de coûts, de risques et de responsabilités associés à chaque Incoterm®, et leur impact sur le prix de revient et le prix de vente
- Évaluer les risques et les limites liés à l'Incoterm® négocié (incompatibilités, variantes, points de vigilance contractuels)
- Appliquer les Incoterms® 2020 à des situations réelles d'achat et de vente à l'international, pour sécuriser la négociation commerciale
Profil des bénéficiaires
- Professionnels impliqués dans la négociation, la gestion ou le contrôle des opérations d'achat et de vente à l'international.
- Responsable commercial export
- ADV
- Service import
- Service achat
- Opérateurs import/export
- Responsable comptable et financier
- Connaissance des fondamentaux du commerce international
Contenu de la formation
Enjeux des Incoterm® et parties prenantes
- Les impacts opérationnels des Incoterm®- Etude de cas fil rouge
- Les enjeux et services concernés
Définition et présentation générale des Incoterm®
- Les Incoterm® et leurs règles : des réponses aux questions clés des opérations internationales
- Origine et objectifs
- Zooms terrain sur un cas fil rouge à chaque règle : qui charge, qui assure, qui dédouane, qui décharge ?
- 4 groupes de logique de transfert
Les Incoterms® multimodaux et maritimes en détail
- Incoterms® multimodaux (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP)
- Incoterms® maritimes (FAS, FOB, CFR, CIF)
- Zooms terrain sur un cas fil rouge à chaque règle : qui charge, qui assure, qui dédouane, qui décharge ?
- Mise en situation : chronologie des étapes et calcul de prix de revient
Les limites des Incoterms®
- Points de vigilance
- Incompatibilités à connaitre
- Cas pratiques de repérage des incohérences
Le choix de l'Incoterm® adapté
- Les facteurs de choix : logistiques, financiers, de risque, contractuels et stratégiques
- Cas concrets acheteur/vendeur : négocier l'Incoterm® le plus adapté à une situation donnée
Mises en situation et défis Incoterms®
- Étude de cas chiffrée : choisir un Incoterm® d'achat à partir de plusieurs offres fournisseurs
- Cas pratiques à partir de situation réelles
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Évaluation formalisée de l'atteinte des objectifs en fin de séance
- Feedback immédiat sur les mises en situation et cas pratiques tout au long de la formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Mise en situation de chaque Incoterm sur des opérations réelles : - Apports ciblés illustrés par des zoom terrain à chaque règle - Exercices chiffrés de calcul de prix de revient - Études de cas en sous-groupes sur des situations réelles rencontrées à l'international - Défis Incoterms et mises en situation pour ancrer les bons reflexes
- Vous repartez avec : support enrichi - repères de choix de l'Incoterm® adapté à vos opérations - repères pour repérer les incompatibilités et incohérences contractuelle
Vidéo de présentation
Lieu
Capacité d'accueil
Accessibilité
ACTE International est sensible à l'inclusion des personnes en situation de handicap. La salle de formation à Paris est accessible aux personnes à mobilité réduite. Si vous êtes en situation de handicap, merci de prendre contact avec Wendy NICOLAS, référente handicap, afin de préparer au mieux votre participation : w.nicolas@acte-international.com