IMPORT-EXPORT | Maîtrise | Les Opérations Cross Trade / Triangulaires : Sécuriser et piloter les Flux Croisés
Maitrisez les clés d’une opération triangulaire sécurisée - 1 ou 2 jours
Formation créée le 02/09/2026. Dernière mise à jour le 04/09/2026.Version du programme : 1
Type de formation
PrésentielDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiIMPORT-EXPORT | Maîtrise | Les Opérations Cross Trade / Triangulaires : Sécuriser et piloter les Flux Croisés
Maitrisez les clés d’une opération triangulaire sécurisée - 1 ou 2 jours
Pourquoi suivre cette formation ? Le Cross Trade - ou opération triangulaire - répond à des enjeux commerciaux majeurs : réduire les coûts, les délais et les risques transport en dissociant le flux de vente du flux physique de marchandise entre un fournisseur, un acheteur-revendeur et un client final. Mais la multiplication des acteurs et des flux rend ces opérations particulièrement sensibles : responsabilités mal définies, erreurs documentaires, rupture de conformité douanière, blocage logistique ou perte de confidentialité vis-à-vis du client final. Cette formation permet de sécuriser les opérations triangulaires : cartographier les flux et les risques, répartir les rôles douaniers, documentaires et logistiques, et choisir les Incoterms® et prestataires adaptés - le tout à travers des cas pratiques. La formation est proposée sur 1 ou 2 jours selon le niveau initial : les participants qui maîtrisent déjà les fondamentaux douaniers, les Incoterms® et le transport international suivent directement le cœur du programme sur une journée. Ceux qui doivent consolider ces bases suivent la formule 2 jours, qui intègre une journée « Les points clés à maîtriser », pour aborder le Cross Trade en toute sérénité.
Version PDFObjectifs de la formation
- Identifier les caractéristiques, avantages et risques d'une opération triangulaire/cross trade
- Analyser les enjeux organisationnels, douaniers et documentaires afin d'anticiper les risques selon la nature du produit et les pays concernés
- Distinguer les typologies de flux triangulaires et les obligations douanières et documentaires propres à chacune
- Répartir les rôles entre les trois parties prenantes (pilotage du dédouanement, gestion documentaire, transport) et choisir les Incoterms® en conséquence
- Sélectionner le prestataire logistique adapté pour sécuriser l'opération
- OBJECTIFS SPECIFIQUES DU MODULE "Les fondamentaux" Appliquer les règles des Incoterms® 2020 pour répartir les risques, les frais et les formalités douanières entre acheteur et vendeur
- Identifier les typologies de prestataires logistiques et les principes douaniers applicables dans l'UE et hors UE
- Connaître les spécificités des différents modes de transport internationaux, leurs documents associés, et construire une liasse documentaire complète
Profil des bénéficiaires
- Cette formation s’adresse aux 3 acteurs d’une triangulaire/cross trade dans les rôles de décideurs ou d’opérationnels. Par exemple :
- Directions achat et vente
- Commerciaux
- Gestionnaires ADV et approvisionneurs
- Services logistiques / supply-chain
- Pilotes des flux transport et douaniers
- Formule 2 jours : aucun prérequis technique. Un test de positionnement en amont permet d'orienter chaque participant vers la formule adaptée à son niveau
- Formule 1 jour : maîtriser déjà les fondamentaux douaniers, les Incoterms® et les documents de transport - évaluation par un test de positionnement en amont
- Cette formation s'adresse aux opérations d'achat-revente de marchandises ; elle ne traite pas des opérations de sous-traitance industrielle (prestation de service / opération à façon)
Contenu de la formation
INTRODUCTION COMPRENDRE L'OPÉRATION TRIANGULAIRE
- Définition et schéma de principe
- Avantages & inconvénients / risques
ENJEUX ET PRÉREQUIS D'UNE OPÉRATION TRIANGULAIRE
- Anticipation des impacts des différents scénarii possibles et mise en place d’une organisation spécifique
- Maitrise des fondamentaux - Point de bascule : selon la maîtrise des fondamentaux, le groupe enchaîne sur le Module “les fondamentaux” (formule 2 jours) ou directement sur la Partie 2 (formule 1 jour)
MODULE - LES FONDAMENTAUX (si formule 2 jours - programme détaillé sur demande)
- Les Incoterms® 2020 : transfert des risques et des frais, répartition des formalités douanières entre acheteur et vendeur
- Les typologies de prestataires logistiques et leur rôle dans une opération internationale
- Trilogie douanières et principes douaniers dans et hors UE
- Les spécificités des modes de transport internationaux (maritime, aérien, routier) et leurs documents associés
- Gestion de la liasse documentaire
PARTIE 2 -TYPOLOGIES ET PARTICULARITÉS DES OPÉRATIONS TRIANGULAIRES
- Les typologies de triangulaires à 3 acteurs et 2 ou 3 pays (flux internationaux, intracommunautaires et extracommunautaires)
- Tableau de synthèse des flux selon la localisation des trois parties prenantes & mise en pratique avec un auto-placement des participants de leurs propres flux triangulaires
- Les particularités : déterminer, en fonction de la typologie des flux, les conséquences douanières et documentaires
- Identification de la réglementation douanière du pays de départ et d'arrivée pour mettre les expéditions en conformité
- Travail de groupe sur les particularités de leurs propres flux à lister
PARTIE 3 CHOIX STRATÉGIQUES : COMMENT SÉCURISER CE TYPE D'OPÉRATIONS
- Identification et choix du rôle de chacun dans le trio fournisseur / revendeur / client : - Du point de vue douanier - Du point de vue transport - Du point de vue transport
- Négociation des Incoterms® d'achat et de vente compatibles avec ces choix organisationnels avec mises en situation de choix d’incoterms.
- Choix d’un prestataire logistique en capacité de piloter un flux triangulaire / cross trade
PARTIE 4 -ÉTUDE DE CAS
- Mise en situation sur une opération triangulaire complète : application des connaissances et méthodologies acquises sur un exemple de flux du participant (cas de triangulaire actuel dans l’entreprise ou projet)
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Test de positionnement en amont permettant d'orienter chaque participant vers la formule 1 jour ou 2 jours
- Exercices et mises en situation permettant de vérifier l'acquisition des méthodes et réflexes opérationnels ;
- Feedbacks intermédiaires après les principales mises en pratique
- Feuille d'émargement : suivi des présences des apprenants (présentiel ou distanciel)
- Contrôle de connaissances de début et de fin de séance
- Questionnaire de satisfaction à chaud
- Certificat de réalisation de l'action de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Une pédagogie résolument opérationnelle, centrée sur l’analyse et la sécurisation des opérations de Cross Trade. Vous alternez : • apports techniques ciblés et directement applicables ; • schémas de flux pour visualiser les rôles, responsabilités et circuits documentaires ; • analyses de différentes configurations de flux triangulaires ; • exercices de raisonnement et de prise de décision ; • mises en situation sur les Incoterms®, les documents et la répartition des responsabilités ; • échanges autour des pratiques et problématiques rencontrées par les participants ; • étude de cas complète permettant de mobiliser l’ensemble des acquis.
- La mise en situation finale porte sur une situation réelle du participant (cas de triangulaire ou projet).
- Vous repartez avec : • Support pédagogique illustré et schémas de flux • Grilles d’analyse des différentes configurations de Cross Trade • Méthodes et repères pour sécuriser les choix douaniers, documentaires, Incoterms® et logistiques • Exercices directement transposables aux opérations de l’entreprise
- Test de positionnement en amont permettant d'orienter chaque participant vers la formule 1 jour ou 2 jours
Lieu
Capacité d'accueil
Accessibilité
ACTE International est sensible à l'inclusion des personnes en situation de handicap. Notre salle de formation à Voiron est accessible aux personnes à mobilité réduite. Si vous êtes en situation de handicap, merci de prendre contact avec Wendy NICOLAS, référente handicap, afin de préparer au mieux votre participation : w.nicolas@acte-international.com