Check-list de l'exportateur Niveau 1
Les fondamentaux de l'exportateur B2B
Taux de satisfaction :
9,8/10
(35 avis)
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Formation créée le 31/12/2024. Dernière mise à jour le 24/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Apprenez à maîtriser les bases indispensables de l'exportation B2B ! Ce programme vous permettra d’analyser les implications des Incoterms® sur vos négociations, d’évaluer leurs limites, et de sécuriser vos échanges internationaux grâce à une utilisation optimale des documents export. Vous serez également en mesure de rédiger et de vérifier la conformité de ces documents selon les règles du commerce international. Une formation pratique pour structurer vos opérations export en toute sérénité !
Objectifs de la formation
- Analyser les transferts de coûts, risques et responsabilités associés à chaque Incoterm®
- Intégrer le choix de l’Incoterm® dans la stratégie de négociation commerciale pour sécuriser les achats et ventes internationales
- Évaluer les limites des Incoterms® afin de compléter leur utilisation par d'autres outils ou clauses
- Identifier le rôle de chaque document dans le processus d'exportation
- Rédiger correctement les principaux documents d’une liasse export
- Contrôler la conformité des documents vis-à-vis des règles du commerce international
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Responsable Commercial
- ADV Export
- Assistant.e administratif.ve ou commercial.e ADV Export
- Opérateur ponctuel ou régulier export/import
- Déclarant en Douane
Prérequis
- Expérience dans les opérations d'exportation ou d'échanges commerciaux au sein de l'UE
Contenu de la formation
-
Introduction aux Incoterms® : leur rôle dans le commerce international
- Connaitre l'origine des Incoterms®
- Identifier les trois principaux objectifs des Incoterms®
- Illustration de leur application à travers des exemples concrets de transactions internationales
-
Structure et classification des Incoterms® : les quatre groupes selon la logique de transfert des responsabilités
- Groupe E : Départ (EXW)
- Groupe F : Transport principal non payé (FCA, FAS, FOB)
- Groupe C : Transport principal payé (CPT, CIP, CFR, CIF)
- Groupe D : Arrivée (DAP, DPU, DDP)
-
Les principales nouveautés des Incoterms® 2020
- Remplacement du DAT (Delivered at Terminal) par DPU (Delivered at Place Unloaded)
- Niveau de couverture d’assurance renforcé dans le cadre du CIP (Carriage and Insurance Paid To)
- Précisions sur le FCA (Free Carrier) et l'utilisation des connaissements avec l’annotation de mise à bord
- Illustrations des évolutions à travers des études de cas simplifiées
-
Analyse détaillée des règles Incoterms® 2020
- Incoterms® multimodaux : points de transfert des coûts et risques
- Obligations respectives de l’acheteur et du vendeur
- Scénarios concrets d'application
- Incoterms® maritimes : les spécificités liées au transport maritime
- Différenciation entre FOB/FCA et CFR-CIF/CPT-CIP pour les conteneurs
- Cas pratique : choisir l’Incoterm® optimal pour une expédition
-
Intégration des Incoterm® dans la négociation commerciale
- Lien entre le choix de l’Incoterm® et le calcul des prix de vente à l’export
- Lien entre le choix de l’Incoterm® et le coût global d'acquisition à l'import
- Impacts sur les contrats d’achat, de transport et d’assurance
- Stratégies pour négocier un Incoterm® avantageux
-
Les limites des Incoterm®
- Ce que les Incoterms® ne couvrent pas
- Besoin de compléter par des clauses spécifiques dans les contrats
- Cas pratique : identifier les limites et proposer des solutions adaptées
-
Introduction à la liasse documentaire export
- Importance de la conformité et du suivi documentaire d’une opération export
- Présentation des principaux documents : confirmation de commande, facture commerciale, packing list, documents de transport, et certificat d’assurance
- Atelier pratique : analyse d’une confirmation de commande, rédaction d'une facture commerciale et d'une packing list
- Partage des bonnes pratiques et identification des erreurs courantes
-
Gestion des documents spécifiques
- Analyse et conseils rédactionnels des documents suivants : certificat d’origine (CO), EUR1, EURMED, déclaration d’origine sur facture (DOF), ATR, DLT
- Focus sur la déclaration en douane export (DAU, MRN)
- Introduction du carnet ATA dans le cadre d’opérations d’exportations temporaires
- Présentation des autres certificats exigibles : certificat d’analyse, certificat sanitaire ou phytosanitaire, certificat de conformité et licence d’exportation.
-
La dématérialisation de la chaine documentaire export
- Atelier pratique : initiation à la plateforme GEFI (Gestion Electronique des Formalités Internationales)
- Mise en place d’une méthode d’archivage électronique
- Discussion sur les obligations d’archivage et les risques liés à leur non-maîtrise
Équipe pédagogique
Céline MOREAU-REVEL Experte/formatrice en flux internationaux
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuille d'émargement : suivi des présences des apprenants (en présentiel ou virtuel)
- Contrôle de connaissances de début et fin de séance
- Feedback intermédiaire : évaluation rapide après chaque séquence pour ajuster les contenus si nécessaire
- Questionnaire de satisfaction : mesure à chaud pour recueillir les impressions des apprenants sur le contenu, l'animation et les outils
- Attestation de fin de formation : remise d’un document attestant la participation et les compétences développées pour l'apprenant
- Certificat de réalisation de l’action de formation pour le donneur d'ordre
- Évaluation différée : suivi à 3 mois après la formation pour mesurer la mise en œuvre des acquis
Ressources techniques et pédagogiques
- Document PowerPoint
- Étude de cas pratiques
- Exercices en groupe
- Documentation technique
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10
(35 avis)
Capacité d'accueil
Entre 2 et 8 apprenants