Incoterms 2020 en pratique
Les fondamentaux de l'exportateur B2B
Taux de satisfaction :
9,4/10
(126 avis)
Prochaine date : le 20/05/2025
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Formation créée le 12/04/2021. Dernière mise à jour le 24/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Connaître, comprendre et utiliser les « International Commercial Terms » dans toutes vos commandes et contrats internationaux.
Objectifs de la formation
- Analyser les transferts de coûts, risques et responsabilités associés à chaque Incoterm®
- Intégrer le choix de l’Incoterm® dans la stratégie de négociation commerciale pour sécuriser les achats et ventes internationale
- Évaluer les limites des Incoterms® afin de compléter leur utilisation par d'autres outils ou clauses
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Responsable commercial export
- ADV
- Service import
- Service achat
- Opérateurs import/export
- Responsable comptable et financier
Prérequis
- Organiser et gérer des transports internationaux au quotidien
Contenu de la formation
-
Introduction aux Incoterms 2020® : leur rôle dans le commerce international
- Connaitre l’origine des Incoterms®
- Identifier les trois principaux objectifs des Incoterms®
- Illustration de leur application à travers des exemples concrets de transactions internationales
-
Structure et classification des Incoterms® : les 4 groupes selon la logique de transfert des responsabilités
- Groupe E : Départ (EXW)
- Groupe F : Transport principal non payé (FCA, FAS, FOB)
- Groupe C : Transport principal payé (CPT, CIP, CFR, CIF)
- Groupe D : Arrivée (DAP, DPU, DDP)
-
Les principales nouveautés des règles Incoterms® 2020
- Incoterms® multimodaux (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP)
- Incoterms® maritimes (FAS, FOB, CFR, CIF)
- Mise en situation : Choisir l’Incoterm® optimal pour une expédition
-
Intégration des Incoterms® dans la négociation commerciale
- Lien entre le choix de l’Incoterm® et le calcul des prix de vente à l’export
- Lien entre le choix de l’Incoterm® et le coût global d'acquisition à l'import
- Impacts sur les contrats d’achat, de transport et d’assurance
- Stratégies pour négocier un Incoterm® avantageux
-
Les limites des Incoterms®
- Ce que les Incoterms® ne couvrent pas (ex. : propriété des marchandises, délais de livraison)
- Besoin de compléter par des clauses spécifiques dans les contrats
- Études de cas : Identifier les limites et proposer des solutions adaptées
Équipe pédagogique
Céline MOREAU-REVEL, Experte/formatrice en flux internationaux Laurence SPRIET, Experte/formatrice en ingénierie douanière
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Évaluation des connaissances en début et fin de séance
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets, jeux pédagogiques
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10
(126 avis)
Capacité d'accueil
Entre 2 et 8 apprenants
Prochaines dates
- Incoterms 2020 en pratique - 20/05/2025 au 20/05/2025 - (6 places restantes)