Incoterms 2020 en pratique

Les fondamentaux de l'exportateur B2B

Formation créée le 12/04/2021. Dernière mise à jour le 03/10/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10 (127 avis)

Prochaine date

27/01/2026

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

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Incoterms 2020 en pratique

Les fondamentaux de l'exportateur B2B


Connaître, comprendre et utiliser les « International Commercial Terms » dans toutes vos commandes et contrats internationaux.

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Objectifs de la formation

  • Analyser les transferts de coûts, risques et responsabilités associés à chaque Incoterm®
  • Intégrer le choix de l’Incoterm® dans la stratégie de négociation commerciale pour sécuriser les achats et ventes internationale
  • Évaluer les limites des Incoterms® afin de compléter leur utilisation par d'autres outils ou clauses

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Responsable commercial export
  • ADV
  • Service import
  • Service achat
  • Opérateurs import/export
  • Responsable comptable et financier
Prérequis
  • Organiser et gérer des transports internationaux au quotidien

Contenu de la formation

Introduction aux Incoterms 2020® : leur rôle dans le commerce international
  • Connaitre l’origine des Incoterms®
  • Identifier les trois principaux objectifs des Incoterms®
  • Illustration de leur application à travers des exemples concrets de transactions internationales
Structure et classification des Incoterms® : les 4 groupes selon la logique de transfert des responsabilités
  • Groupe E : Départ (EXW)
  • Groupe F : Transport principal non payé (FCA, FAS, FOB)
  • Groupe C : Transport principal payé (CPT, CIP, CFR, CIF)
  • Groupe D : Arrivée (DAP, DPU, DDP)
Les principales nouveautés des règles Incoterms® 2020
  • Incoterms® multimodaux (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP)
  • Incoterms® maritimes (FAS, FOB, CFR, CIF)
  • Mise en situation : Choisir l’Incoterm® optimal pour une expédition
Intégration des Incoterms® dans la négociation commerciale
  • Lien entre le choix de l’Incoterm® et le calcul des prix de vente à l’export
  • Lien entre le choix de l’Incoterm® et le coût global d'acquisition à l'import
  • Impacts sur les contrats d’achat, de transport et d’assurance
  • Stratégies pour négocier un Incoterm® avantageux
Les limites des Incoterms®
  • Ce que les Incoterms® ne couvrent pas (ex. : propriété des marchandises, délais de livraison)
  • Besoin de compléter par des clauses spécifiques dans les contrats
  • Études de cas : Identifier les limites et proposer des solutions adaptées

Équipe pédagogique

Muriel BLONDY, Experte/formatrice en flux internationaux Nora BOUIBEB, Experte/formatrice en flux internationaux Laurence SPRIET, Experte/formatrice en ingénierie douanière

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Évaluation des connaissances en début et fin de séance
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets, jeux pédagogiques
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10 (127 avis)

Vidéo de présentation

Lieu

ACTE International 27 chemin de Montollier 38500 VOIRON

Capacité d'accueil

Entre 3 et 8 apprenants

Prochaines dates

INTER - Incoterms
du 27/01/2026 au 28/01/2026 distance
INTER - Incoterms
le 02/04/2026 VOIRON
INTER - Incoterms
le 02/04/2026 PARIS